有機硅樹脂是新嘉懿現在、包括未來的主要產品跟核心發展方向......

搞研發難，專注研發幾十年更難。江西新嘉懿新材料有限公司就是這樣一家專注自主生產和研發以硅樹脂為核心的有機硅基礎化工原料和定制化產品的企業。今天我們來聽聽新嘉懿華東區銷售經理 魏文斌經理 對有機硅市場未來發展的看法與規劃......

我們新嘉懿前期是以含氫類的聚硅氧烷為主要產品的，包括無溶劑的高含氫硅油、含氫雙封頭、含氫環體，還有一些低含氫硅油等等。但是隨著有機硅市場的發展，上游單體廠家的產品品類跟規格的擴充，跟我們的產品有些重合，所以公司調整了戰略方向，降低了以基礎有機硅原材料為大眾原材料的核心產品的份額，而轉向有機硅樹脂。

我們專注于有機硅樹脂，基于兩個方面：一是目前有機硅四大類——硅油、硅橡膠、硅烷偶聯劑和硅樹脂——中的前三大類中國市場已經做的很成熟了，已經做到規模化、市場化，而且中國做的產品有市場定價權了，而硅樹脂基本還處于一個空白狀態。二是我們建立硅樹脂項目的時候，想通過自己的努力來把這個市場份額填補上，為有機硅下游市場一些做硅膠、有機硅涂料的客戶提供更好的服務，因為國外的一些產品對我們是封閉的。基于這兩點考慮，我們從含氫聚硅氧烷的產品轉類轉向到了硅樹脂。

談到上下游的布局，目前新嘉懿的策略是提高硅樹脂的品質和品類，為下游做更好的服務，然后圍繞MQ樹脂的一些衍生品，包括壓敏膠，再往下游做延伸。

硅樹脂是新嘉懿公司現在、包括未來的主要產品跟核心發展方向。現在擴充產能、擴大品類是公司不遺余力發展的目標。

我們做一些特種的硅氧烷是為了下游的客戶更好的使用硅樹脂，形成一些配方類的產品、助劑類的產品。

我們做一些水性硅樹脂，是為了響應國家現在的新的發展理念：碳中和、碳達峰。現在的水性硅樹脂也是我們公司現在跟未來核心產品的布局。

從應用上面來說，國內市場跟國外市場是沒有太大區別的。但是我們為什么做海外市場？

第一個方面，就是我們要提升自己的產品的品質；第二提升對硅樹脂的認知。因為國外一些產品用硅樹脂，國內還沒有應用；第三我們要擴充這個產品的品類。有些硅樹脂國內不知道怎么做，也不知道怎么用，下游的需求在哪里也不清楚，所以我們通過海外市場來引進一些新的信息，從而擴充硅樹脂在國內的發展需求。

我們海外市場得到的信息，也會分享到國內的客戶，來提高國內有機硅行業對硅樹脂的一些新的需求。對提升國內下游市場對有機硅樹脂產品的應用也起到一個引導的作用。

按照現在主體經濟的發展環境來看，目前市場的風口還是在能源跟環保類的產品方面。

現在主要就是光伏和新能源汽車這類的產品會拉動有機硅的這個消費需求。各大公司也在往這兩個賽道上布局，我們新嘉懿也在觀望，看看這兩個賽道能不能帶動有機硅樹脂的快速發展。現在是風口，但是能帶到什么程度還要看下游市場的需求，因為新能源的工藝變動還是比較快的。

我認為有機硅行業目前在國內來說是最好的一個發展行業了。

有機硅現在發展到現在這個瓶頸也是必然的結果，因為近幾年中國有機硅的快速發展導致產能過剩、同質化競爭嚴重，但是任何一個行業它都有自己的發展瓶頸，都有波峰波谷的時候，現在的這種低谷期是為了未來后面更好的發展而蓄能。

我們新嘉懿現在的方向就是降本增效，提高產品品質，增加跟客戶的溝通、互動，了解客戶端的需求，以客戶為導向開發一些跟硅樹脂相關的產品。我們現在跟世界500強企業做的一些溝通，包括配合他們做的一些硅樹脂產品，都得到了廣泛的認可，所以我們在提高品質上面提高產品的競爭力。

我認為有機硅行業未來的發展跟需求會增加很多，但前提是要去掉一些低端產能，提高產品的品質適應當下的市場需求。新嘉懿可能不是創造者，但是作為跟隨者，我們會盡力做好自己的產品，來為這個有機硅事業的發展盡一份自己微薄的力量。

從國內到國外，新嘉懿專注以有機硅樹脂為核心大單品的研發與生產。從硅樹脂合成到特種硅氫有機硅研發，再到復合材料等領域持續研發投入，新嘉懿已開發出一系列突破性和顛覆性有機硅材料。讓我們期待新嘉懿在有機硅樹脂方面做出更大的突破和成績！